Même s'il existe des systèmes qui facilitent les processus pour développer des nouveaux marchés, la charge de travail d'un représentant des ventes ( SDR )n'en demeure pas moins facile. La complexité des processus décisionnels pour convertir un prospect en nouveau client est grande.
Un SDR c'est un chef d'orchestre.
Et pour cause.
Olivier Derrien, le dg France de SalesForce approfondi sa pensée au sujet des nouvelles façons de faire des affaires.
Un représentant des ventes ça ne travaille plus sur une île déserte comme c'était dans le temps. Ainsi, soyez prêt à faire quelque chose de nouveau si vous souhaitez obtenir des nouveaux clients.
Pour ce faire, cet article tente de répondre aux questions suivantes
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