Voici les dix choses les plus importantes lorsque vous voulez engager un représentant des ventes
(aka Sales Development Representative (SDR). Mais d'abord
La mission de votre entreprise
D'abord, situons nous: l'énoncé de mission de votre entreprise est la pierre angulaire tributaire du succès de votre start-up.
Après avoir déterminé qui est votre client réel et quel rôle vous jouez dans l’écosystème que vous occupez, demandez-vous pourquoi vous êtes en affaire. Le reste suivra.
Des opportunités d’affaires et des offres alléchantes, il y a en plein qui circulent. Choisissez vos clients, choisissez ce que vous voulez faire et soyez fidèle à vous-même.
En anglais, on appelle ça un Sales Development Representative (SDR) et un bon SDR, ça ne courre pas les rues!
- Simplicité bien ordonnée
- Passionné 24 heures sur 24
- Créativité
- Compétence interactionnelle
- Autonomie
- Planification, Direction, Organisation et Contrôle (PDOC)
- Soyez plus ignorant et incompétent que votre représentant
- Engagé
- Fixez des objectifs
- Faire les suivis et restez amis