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Rencontre avec Sylvie Gendreau
Sales Force lance Einstein
Bonjour à vous qui utilisez SF pour réussir
Voyez le YouTube de DreamForce le plus important, celui qui dévoile la nouvelle interface de Sales Force: Einstein.com
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Investissement en ligne
FormFinTech.com lance son premier Formathon
FormFinTech, vous connaissez?
Qu'est-ce que Desjardins, l'Autorité des marchés financiers, SAP et Valtech_ ont en commun?
Qui était présent(e)s
Ces personnes?
[+]La réponse
[+]L'ère du client : l'évolution de la fonction commerciale
Définissons le client
Consultez cette page pour visionner l'émission web de SalesForce
Hors-Série L'ère du client
Comprendre le nouveau rôle des chefs d'entreprises
Voilà l'enjeu du commerce électronique: collaboration, partage, mieux travailler ensemble.
Le directeur général France chez Salesforce
Monsieur Olivier Derrien, nous parle de la relation client qui constitue le nouveau paradigme de l’entreprise. Qu’est-ce qu’un vendeur aujourd’hui? Les réponses nous viennent d'intervenants dans cette première édition de "L’ère du client", la nouvelle émission de BFM Business en collaboration avec Salesforce.
Voyez le YouTube
La prospection B2B
Même s'il existe des systèmes qui facilitent les processus pour développer des nouveaux marchés, la charge de travail d'un représentant des ventes ( SDR )n'en demeure pas moins facile. La complexité des processus décisionnels pour convertir un prospect en nouveau client est grande.
Un SDR c'est un chef d'orchestre.
Et pour cause.
Olivier Derrien, le dg France de SalesForce approfondi sa pensée au sujet des nouvelles façons de faire des affaires.
Un représentant des ventes ça ne travaille plus sur une île déserte comme c'était dans le temps. Ainsi, soyez prêt à faire quelque chose de nouveau si vous souhaitez obtenir des nouveaux clients.
Pour ce faire, cet article tente de répondre aux questions suivantes
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Un utm, c'est quoi ça?
Codes utm
:: :
Urchin Tracking Module codes
Communément appelé les "codes utm", cette technique de traçage permet de lier votre pratique marketing à votre tableau de bord Google Analytiques et de suivre l'aller-retours de vos prospects, clients et utilisateurs sur votre site et ailleurs, même quand votre client n'est plus sur votre site web.
WoW, vous me direz: comment ils font ça?
Les codes utm sont des lignes d'infos attachés aux URLs pour suivre la source des requêtes faites pour une page web, une info lettre, etc. On peut, grâce aux codes utm, connaître le moyen (type de fureteur, ordi ou téléphone) et le nom des campagnes préprogrammés par les experts en SEO et bien d'autres informations au sujet des visiteurs qui cliquent sur nos URLs
Ont peut savoir grâce codes utm d'où les recherches proviennent
Ils nous trouvent même si on n'a pas internet
Comment font les maisons de publicités pour nous trouver même si on n'est pas devant notre ordi ou que notre téléphone intelligent est resté à la maison?
La réponse est simple: ils utilisent des "Vanity URL". Ces urls sont des abréviations courtes, facile à se souvenir la plupart du temps et ces urls courts sont reliés à leurs tableaux de bords configurés par segments hyper précis. Si par exemple vous êtes en auto et que vous écoutez une émission de radio, c'est plus facile de se souvenir d'un url court que l'adresse d'un site web. Surtout si ce url court est directement lié au sujet qui vous intéresse. Par contre le phénomène d'utiliser des urls courts a tellement été utilisés que maintenant, toute entreprise en commerce électronique semble posséder son propre nom de domaine cours. Par exemple, pour ne nommer que ceux-ci:
- Bit.ly
- Goo.gl
Au bas de cet article, nous vous fournissons une liste intéressante d'articles pour approfondir vos connaissances. Si vous n'y avez pas accès, écrivez-moi pour la demander.
Ce n'est pas tout
Pour qu'une campagne médiatique sur internet soit efficace, il ne faut pas juste penser aux nombre de hits que le publicitaire vous promet. Il faut connaître aussi le taux de conversion que le nombre de ces visiteurs vont générer. Si vous n'avez pas encore choisi votre firme média social pour gérer votre image sur internet, assurez-vous que votre fournisseur s'occupe de tout le processus de segmentation. Car c'est beau donner des dollars à un expert sauf que vous avez besoin, lorsque vous investissez en publicité sur internet de rapports d'analyse.
Le processus complet se divise en trois segments
- Acquisition
- Comportement
- Résultat
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Sylvie Gendreau nous reviens avec un cadeau: Qui suis-je?
Choisir sa vie
Ce cadeau, disons le tout de suite, est d'une importance fondamentale dans le domaine de l'apprentissage des processus de la créativité.
L'auteure, la directrice artistique et la spécialiste en communication qu'est Sylvie Gendreau ne cesse de surprendre. Cette fois-ci, la pionnière internationale qui aide les penseurs à découvrir l'artiste en soi (même chez les scientifiques!), nous invite à découvrir son nouveau magazine virtuel, son zine!
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Les 10 plus importantes caractéristiques d'un bon vendeur - (SDR) Sales Development Representative
Voici les dix choses les plus importantes lorsque vous voulez engager un représentant des ventes
(aka Sales Development Representative (SDR). Mais d'abord
La mission de votre entreprise
D'abord, situons nous: l'énoncé de mission de votre entreprise est la pierre angulaire tributaire du succès de votre start-up.
Après avoir déterminé qui est votre client réel et quel rôle vous jouez dans l’écosystème que vous occupez, demandez-vous pourquoi vous êtes en affaire. Le reste suivra.
Des opportunités d’affaires et des offres alléchantes, il y a en plein qui circulent. Choisissez vos clients, choisissez ce que vous voulez faire et soyez fidèle à vous-même.
En anglais, on appelle ça un Sales Development Representative (SDR) et un bon SDR, ça ne courre pas les rues!
- Simplicité bien ordonnée
- Passionné 24 heures sur 24
- Créativité
- Compétence interactionnelle
- Autonomie
- Planification, Direction, Organisation et Contrôle (PDOC)
- Soyez plus ignorant et incompétent que votre représentant
- Engagé
- Fixez des objectifs
- Faire les suivis et restez amis
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Nadine Lajoie: coach d'affaire chevronnée
Nadine Lajoie
Une coach d'affaire chevronnée
L'authenticité au rendez-vous
Dans la vie, il n'a pas juste la notoriété, le pouvoir et l'argent qui compte... même si ça aide.
Lorsqu'on veut se tailler une place dans le monde des affaires et particulièrement en investissement immobilier, parfois on a besoin d'un ou deux conseils. On veut aussi savoir comment les autres qui ont réussis s'y prennent. J'ai découvert une coach internationale et je vous la présente
Voyez la vidéo
Ci-dessous, on apperçoit Nadine en plein action. Sur le clic de ce visuel, voyez l'interview qu'elle m'a accordée.
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Symbolic Analyst job of the future
A Symbolic Analyst
Discover (really) what is a Symbolic Analyst
According to NASDQ Stock Market, the American stock exchange, the term means one thing. They even use the term Guru Analyst fares their decisions based on the theories of Peter Lynch, Benjamin Graham and other stock-picking legends, based on Validea's interpretation.
What is this new job title we hear about
Tks to Robert B. Reich
... and his book "The Work of Nations"
Then, let's think further
What about the definition of an analyst: The symbolic
What is a Symbol Analyst doing on a daily basis?
Let's ask Robert B. Reich, an author who wrote a book on the subject
Reich is an American political man, professor, and author. He wrote the Works of the Nations in 1992. He served in the administrations of Presidents Gerald Ford and Jimmy Carter and was Secretary of Labor under President Bill Clinton from 1993 to 1997.
Robert B. Reich's thoughts
How do you plan to earn your living? Some skills will be in demand, while others will disappear!
The essay Robert Reich wrote, perceived as a political economist, changed my way of thinking about job security. He thougt and coined this term (Symbol Analyst) back in 1992 one year before he was appointed Secretary of Labor under President Bill Clinton from 1993 to 1997.
Listen (and watch) to this interview (1992) where he speaks about his ideas on the future of work.
Some of my thoughts are borrowed from this web blog (no guarantee the site is still up and running).
Reich (Robert Reich) was the nation’s 22nd Secretary of Labor and was a professor at the University of California at Berkeley, etc. His book is about “Supercapitalism.”
"Reich uses the term of symbolic analysts to describe what he feels one of the three main job classifications of the future will be." *
A symbolic analyst is
- a problem identifier
- a problem solver, or
- an innovator who can visualize new uses of existing technologies.
Chart showing combinations of new workers
Difficult to difine as they engage problem solvint jobs.re
Jobs of the future he says are:
- Communications - | Management - | - Engineers - |
- Systems - | - Planning - | - Director - |
- Financial - | - Process - | - Designer - |
- Creative - | - Development - | - Coordinator - |
- Project - | - Strategy - | - Consultant - |
- Bunisess - | - Policy - | - Manager - |
- Resource - | - Applications - | - Adviser - |
- Product - | - Research - | - Planner - |
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Martin Duchaîne de Défi Montréal
Défi Montréal, vous connaissez?
Bonjour tout le monde
Vous connaissez Martin? Si non, consultez:
- Sa page Linkedin https://www.linkedin.com/in/mduchaine
- Son site web https://entrepreneurs.defimtl.com
Entrevue (écoutez)
Écoutez et téléchargez cette entrevue de Martin Duchaîne de Défi Montréal
Entrevue (lisez)
TéléPartout: Bienvenue à TéléPartout International.
Aujourd’hui mon invité, Martin Duchaîne de Défi Montréal.
TéléPartout: Bonjour Martin
Martin Duchaîne: Bonjour Daniel
TéléPartout: Pour les personnes qui ne vous connaissent pas, pouvez-vous vous présenter?
Martin Duchaîne: Certainement. Oui, en fait, je suis directeur de Défi Montréal, le plus grand programme d’accélération de Start-Ups au Québec. Chaque année, nous soutenons une soixantaine d’entrepreneurs, d’équipe d’entrepreneurs pour leur financement, leurs créations, leur soutien au recrutement et tout ce qui concerne leur développement d’affaire. C’est vraiment un accélérateur d’affaire soutenu par des entrepreneurs à succès. Nous sommes quelque uns au Québec qui avons commencé à la fin des années 90 dans la première vague d’internet. Ce qui m’a permis d’accompagner depuis ce temps-là près de 1,000 entrepreneurs et ça continue. Ce qui est intéressant, c’est que nous avons pu développer notre réseau, en particulier au niveau des Start-ups, en même temps que le Québec et la région de Montréal.
TéléPartout: Et ça va plus loin que Montréal...
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forbes.com publie sa liste des 50 Top Startups en Intelligence Artificielle (par Jillian D'Onfro)
Voici la liste des 50 plus hot startups aux États-Unis en Intelligence Artificielle selon Jillian D'Onfro
Bonjour tout le monde
Selon Jillian D'Onfro du magazine Forbes.com, voici la liste des 50 plus importante startups AI en date du 17 septembre 2019.
Personnellement, je trouve qu'ils auraient dûe ajouter des entreprises Canadienne, pour ne pas dire Québécoise.
je partage avec vous ici l'article que j'ai publié sur mon compte Linkedin car je suis attristé de voir que le magazine Forbes ne pense pas plus globalement à l'écosystème qu'il ne faut.
Certes, les articles de Mme Jillian D'Onfro sont bien écrit. En voici quelques uns.
- Chris Urmson, CEO Of Hot Self-Driving Startup Aurora, On Hiring And Humility
- Coursera Cofounder Daphne Koller Melds AI And Biology In Drug Startup Insitro
- DataRobot Becomes A Unicorn By Selling AI Toolkits To Harried Data Scientists
Sauf que je trouve qu'elle aurait pu faire mention de l'apport important de plusieurs autres joueurs, quitte à ce qu'elle mentionne l'implication de d'autres pays. Ainsi, le magazine aurait plus de crédibilité selon moi.
Voici quand même cette liste
Cette liste est mportante et précieuse
50 | Viz.ai
49 | Deep 6
48 | Lilt
47 | Armorblox
46 | DefinedCrowd
45 | May Mobility
44 | Xnor.ai
43 | Suki AI
42 | Aira
41 | Rulai
40 | Algorithmia
39 | Ubiquity6
38 | Textio
37 | Affectiva
36 | BigPanda
35 | Insitro
34 | Blue Hexagon
33 | Tamr
32 | Socure
31 | Bossa Nova Robotics
30 | Pymetrics
29 | K Health
28 | Moveworks
27 | Rev.com
26 | Noodle
25 | Kodiak Robotics
24 | ClimaCell
23 | AEye
22 | Brain Corporation
21 | Domino Data Lab
20 | Matterport
19 | PathAI
18 | People.ai
17 | Standard Cognition
16 | Verkada
15 | Feedzai
14 | SentinelOne
13 | Bright Machines
12 | Upstart
11 | Fundbox
10 | Anduril Industries
9 | Scale
8 | Hippo Insurance
7 | Icertis
6 | DataRobot
5 | Dataminr
4 | Lemonade
3 | Uptake
2 | Aurora Innovatoin
1 | Nuro
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Davender Gupta et le Scale Up: entrevue exclusive
The Scale Up Project
Vous connaissez?
The scale up project... c'est plus qu'un projet. Dirigé par Davender Gupta ce stratège en entreprenariat s'adresse à celles et ceux qui changent la donne, qui propulsent les idées du futur... aujourd'hui.
Bonjour tout le monde
Cherchez-vous une façon efficace, agile et payante pour restructurer votre entreprise? Si vous voulez faire du développement d'affaires et manquez de ressources, Le Scale Up Projet de Davender Gupta peut vous aider.
Une entrevue radio
Voici une entrevue web radio qui nous fait réfléchir sur ce qui est le plus important pour une entreprise qui recherche du capital pour croître. Bonne écoute
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